Líder de Prospecção Externa - Guarulhos

Principais responsabilidades

• Liderar, orientar e acompanhar a equipe responsável pela prospecção externa de novos revendedores em eventos, ações presenciais e locais estratégicos, como centros comerciais, feiras, bairros de alto potencial e demais pontos de captação;
• Planejar e distribuir as rotas, ações e frentes de atuação da equipe, garantindo cobertura eficiente das regiões e melhor aproveitamento das oportunidades de prospecção;
• Monitorar a produtividade e a performance do time, acompanhando indicadores como volume de abordagens, intenções de revenda, cadastros realizados, ativações e conversões;
• Garantir a correta execução do processo de captação, incluindo abordagem ao público, preenchimento de fichas, coleta de informações, cadastro de novos revendedores e entrega de materiais de apoio;
• Assegurar a qualidade e a confiabilidade dos cadastros realizados, orientando a equipe sobre o correto preenchimento de formulários e o uso adequado das ferramentas de controle;
• Atuar diretamente no desenvolvimento da equipe, promovendo treinamentos, reciclagens, alinhamento de discurso comercial e reforço das melhores práticas de abordagem e conversão;
• Apoiar o time em campo, acompanhando ações presenciais, atuando em negociações quando necessário e garantindo aderência aos padrões e diretrizes da empresa;
• Controlar e acompanhar as intenções de revenda, assegurando o correto fluxo de registro, acompanhamento e encaminhamento dos contatos gerados;
• Estimular a ativação imediata de novos revendedores no momento do contato, incentivando o cadastro completo, o engajamento inicial e a entrega de material físico quando aplicável;
• Realizar interface com áreas internas para acompanhamento de resultados, reporte de informações, sugestões de melhoria e alinhamento das ações comerciais;
• Identificar oportunidades de expansão, novos pontos de atuação e estratégias para aumento da captação e conversão de revendedores;
• Garantir a organização dos materiais de trabalho, controles operacionais e relatórios da área.

Requisitos

• Ensino médio completo; desejável cursando superior
• Experiência anterior com liderança de equipes comerciais externas, promoção de vendas, captação de clientes ou vendas diretas;
• Vivência com prospecção ativa, ações em campo, porta a porta ou abordagem presencial;
• Conhecimento básico de ferramentas digitais, como WhatsApp, Excel e preenchimento de formulários/sistemas;
• Capacidade de acompanhar indicadores, direcionar equipe e garantir a execução das ações em campo;
• Disponibilidade para atuação externa e deslocamentos, quando necessário.